您好,欢迎访问北京商鲲教育集团招生网站!

五级商鲲人
您的位置: 主页 > 合作业务 > 五级商鲲人
 五级商鲲人运营体系、五级合伙人加盟制商业模式
——北京商鲲教育关于在全国省、市、县、乡镇、行政村设立省级市场总监、
地市级区域经理、县市级县办主任、乡镇级业务主任、行政村业务老师
的实施方案
 
一、设立五级商鲲人运营体系的意义及主要工作
重要意义:商鲲教育在全国省、市、县、乡镇、行政村设立省级市场总监、地市级区域经理、县市级县办主任、乡镇级业务主任、行政村业务老师五级商鲲人运营体系,对于实现“全民都是商鲲人”的构想和2020年集团的奋斗目标,进一步加快北京商鲲教育的发展步伐,真正把商鲲教育事业做大做强,成为中国职业教育的领航者等,都有着非常重要意义。
主要工作:一是负责为北京商鲲教育院校各校区短培和学历教育专业招生;二是在当地通过自己的人脉关系,联系中、高职院校与商鲲教育联合办学;三是成为商鲲教育在当地已签约的联办校、收购校(自营校)、托管运营的学校招生负责人,也可兼做集团的其他业务。
 

二、五级商鲲人运营体系的办公地点和人员配备
省级市场总监下设办公室。办公地点设在集团旗下北京商鲲教育院校在京的17个校区或集团总部(前期市场总监可由集团中高层领导兼任),也可放在商鲲教育在全国的10个办事处(广州、深圳、海南、郑州、开封、青岛、贵阳、兰州、乌鲁木齐、呼市),配备3-5名员工,1名主任,1名会计。主任坐镇办公室,接待本省各市、县业务老师、家长和学生的咨询工作。总监不坐班,主要是跑市场,指导、帮助、支持各地的业务老师开展工作。
       ●地市级区域经理取得良好业绩后可在当地设办公室。支付1000-2000元办公设备费用,每月给500元左右的房租费。也可配备员工,但工资由区域经理提成中提取,由商鲲直接发放。
       ●县市级县办主任,也可设办公室,办公设备费500元,其他同区域经理一样。
       ●乡镇级业务主任,也可设办公室,办公设备费自理,其他同区域经理一样。
行政村级业务老师。
各级业务负责人都在本地工作,有业务时带客户到“商鲲”,除了开会,一般不在商鲲坐班。
    
     三、五级商鲲人运营体系领导的选拔标准
1、忠诚、责任、人品好;
2、有招生经验;
3、从事过职业教育或懂职业教育;
4、从事过人力资源工作或中介工作;
5、从事过教育培训工作;
6、政界或教育界退休的干部或教师;
7、在当地有丰富的人脉关系;
8、有干事业的决心,敢于担当。
    
     四、五级商鲲人运营体系的薪资标准
实行责任底薪+提成+奖金综合考核的工资体系。
    ◆省级市场总监:5000~6000 + 业绩提成
    副总监和正总监试用期责任底薪5000元,正总监转正后责任底薪6000元。前期在本省内各级网络没有铺开时,当月必须选拔3个地市级区域经理,完成2个招生任务,方可拿到责任底薪;连续两个月完不成任务取消市场总监资格。
    ◆地市级区域经理:3000~4000 + 业绩提成
    副地市级区域经理和正地市级区域经理试用期责任底薪3000元,正地市级区域经理转正后责任底薪4000元。前期在本省内各级网络没有铺开时,当月必须选拔3个县市级县办主任,完成1个招生任务,方可拿到责任底薪;连续两个月完不成任务取消区域经理资格。
    ◆县市级县办主任:2000~3000 + 业绩提成
    副县市级县办主任和正县市级县办主任试用期责任底薪2000元,县市级县办主任转正后责任底薪3000元。前期在本省内各级网络没有铺开时,当月必须选拔3个乡镇级业务主任,完成1个招生任务,方可拿到责任底薪;连续两个月完不成任务取消县办主任资格。
    ◆乡镇级业务主任:1000~2000 + 业绩提成
    乡镇级业务主任试用期责任底薪1000元,转正后责任底薪2000元。前期在本省内各级网络没有铺开时,当月必须选拔3个行政村级业务老师,完成1个招生任务,方可拿到责任底薪;连续两个月完不成任务取消招办主任资格。
    ◆行政村级业务老师:800 + 业绩提成
业务老师责任底薪800元,每月要完成1个招生任务,连续2个月完不成者取消业务老师资格。
    
    五、五级商鲲人运营体系业绩提成办法
(一)提成的业务项目
    1、高铁、城市轨道交通、铁道供电与信号、无人机、3D打印、人工智能、新能源汽车、学前教育、护理等专业短期培训和学历教育招生;
2、联系当地职业院校与商鲲联合办学;
3、成为商鲲教育当地联办校招生负责人;
4、成为商鲲自营校和托管校招生负责人;
5、“四大员”招聘
6、中专、大专学历提升
7、集团其他业务。
(二)提成的具体办法
1、2、6、7四项业务总收入的33%(第1项、第2项业务其中的学历教育学费总收入的33%是按比例分年度支付)分配到省、市、县、乡镇、村五级,具体为:省级市场总监2%;地市级区域经理3%;县级县办主任4%;乡镇级业务主任5%;行政村业务老师 19%。
3、4两项业务具体工作人员也就是成为学校的招生负责人,实行年薪制12万元+招生人数提成,每月发放责任基本工资5000元(每月确保完成2个短培、学历教育招生任务),完成全年招生任务年底补发剩余的5000元。提成办法是学历教育学费总收入的33%是按比例分年度支付,分配到省、市、县、乡镇、村五级,具体为:省级市场总监2%;地市级区域经理3%;县级县办主任4%、5%......,具体驻校招生负责人享受33%去掉上面几级的提成数额。
第5项具体见分配表。
备注:学生入学两个月之内产生退费的,此学生所产生的工资、奖金等需相关人员扣除返回。
(三)提成的效益分析
上面的提成比例非常有激励性,能够极大地调动各级业务领导的积极性。以一个乡镇一级的业务主任来说,当他下面只有五位业务老师时,平均一个月每位老师提供一个短培或学历教育生源信息,并做了初步的咨询,然后在业务老师的帮助下,学生成功入学,以高铁专业为例,学费20700元/人,5名学生合计交了103500元学费。一年内谈成了两所联合办学,平均每所招生50人,两所学校合计招生100人,以高铁专业为例总学费2070000元
*短期培训或学历教育招生
业务老师收入 业务主任的收入
业绩:20700 20700×5×5%=5175
提成:20700×19%=3933
*联合办学
驻校招生负责人收入 业务主任收入
业绩:20700×100=2070000 2070000×5%=103500
103500÷3=34500(每年)
34500÷12=2875(每月)
提成:2070000*19%=393300
      393300÷3=131100(每年)
      131100÷12=10925(每月)
这样业务老师每月平均收入是3933+10925=14858元,业务主任每月平均收入是5175+2875=8050元。
如每位业务老师每月招2人,仍然是一年内谈两所联办校,这样业务老师月平均收入是14858+3933=18791元,业务主任月平均收入是8050+5175=13225元。
业务主任的提成是建立在业务老师多少的基础之上,下面的业务老师越多,提成就越多。所以,业务主任会非常积极地在各行政村发展业务老师。县办主任、区域经理、市场总监等各级业务负责人都是一样积极地发展业务人员。
(四)奖励政策
A、月奖励:每月评出省级、市级、县级、乡镇级业绩前六名,发荣誉证书和奖金。奖金都按800、600、500、400、300、200发放。
B、年奖励:业务老师年完成30万业绩,奖励电动车一辆,三年内为使用权,3年后归自己所有(下同);乡镇级业务主任年完成80万业绩,奖励价值5万元左右的面包车一辆;县级县办主任年完成200万业绩、地级市区域经理年完成500万业绩,奖励北京现代轿车一辆;省级总监年完成2000万业绩,奖励20万元轿车一辆。
 
六、五级商鲲人晋升制度
1、晋升流程
申请人填写晋升申请表→直属上级及各级层领导签字→进入准职位考核期→考核通过(考核未通过)→晋升新职位(归属原团队)。
2、申请条件及标准
1)行政村业务老师晋升乡镇业务主任申请条件:
n 无时间限制,累计送生2名,即可入职乡镇,次月享受招办待遇。
2)乡镇级业务主任晋升县办主任申请条件:
n 从送第一个学生开始,1-3个月团队累计送生6名,有3个业务主任入职;即可入职县办,次月享受县办待遇。
3)县办主任晋升区域经理申请条件:
n 1-6个月团队累计送生20个,除本县之外,外县有2个准县办主任;即可入职区域经理,次月享受区域待遇。
4)区域经理晋升省级市场总监总监申请条件:
n 1-6个月团队累计送生30个,团队有3位区域经理;即可入职省级总监,次月享受总监待遇。
    
     七五级商鲲人运营体系的管理办法
1.培训管理
五级商鲲人运营体系、五级合伙人加盟制每一级都有基本工资和业绩提成,大家组建团队网络,发展下一级工作人员的积极性都很高。对每个层级新入职的工作人员,集团每月安排一次培训。由集团高层领导讲述商鲲教育的概况(发展历程和规模)、未来的发展目标和企业文化,以及集团业务。北京17个校区的负责人分别讲述在全国很有影响力的校区四大特色管理。各层级工作人员必须掌握这些知识,方能正常开展工作,培训后要进行口试和笔试,对成绩较好的人员要进行物质奖励,较差的要进行淘汰制。
2.会议管理
会议制度,前期在市场没有铺开时可以根据各层人员的多少来决定1个月或2个月召开各个级别的会议。市场一旦铺开以后各级会议为:
A、每半月召开一次省一级的市场总监会议。主要是交流经验,提出问题,研究解决办法和下一步的工作方向。
B、每月一次区域经理会议。参加人员为区域经理和市场总监,还有业绩好的县办主任和乡镇业务主任。会议内容主要有:集团旗下院校各校区负责人汇报学校的学生管理、教学管理和就业,集团领导汇报商鲲教育的特色就业、办学理念、办学模式、新专业开发以及商鲲教育的特色文化(五个商鲲、世界上最大的没有围墙的职业院校)。让大家真正认识到商鲲教育的办学特色,更深刻的了解为什么商鲲教育的学生校园放不下。另发奖,为上个月被评为前六名各级负责人发证书和奖金。
C、每年两次商鲲教育旗下北京和全国的自营校、联办校招生动员大会。4月一次(秋季招生),11月一次(春季招生)。4月主要是针对本年的秋季招生到来之际,如何开展招生工作;11月主要是针对明年春季招生到来之际,如何进行招生。参会人员为全体各层级人员。
D、每年年底召开一次年会。主要内容:一是总结本年度工作,表彰和发奖,奖励面包车和小轿车。二是布置下一年任务,市场部总监带领全体人员上台接受任务,并表态发言。
3、学生入学流程(上面列举的1-5项业务最终都是招生)
各地业务人员咨询成功后,就带着学生和家长一起来到北京商鲲教育总部和旗下北京各校区考察。具体流程是:第一步由各省市场总监办公室工作人员接待咨询。第二步由各省市场总监办公室工作人员带领学生考察咨询院校专业,各院校有专门负责接待和咨询老师。第三步选择确定专业后,进行入学考试(考试内容为基本知识)和面试。两项有一项不合格,可以进行第二次考试或到院长那里再进行面试。合格后方可入学,不合格不能入学。第四步交费、办理入学手续、进班。
4、交通费用报销和食宿制度
1)业务人员带领家长来北京商鲲教育考察,可给业务人员报销一个单程的火车或汽车交通费用。
2)北京院校各校区设有招待所,参加业务培训的人员管住宿(3-5天,过期收费),不管吃饭。业务人员带领家长和学生考察学校也是只管住宿(3天,过期收费),不管吃饭。每月参会人员只管住宿,不管吃饭。学校有食堂,一般每天20-25元。
 

      八五级商鲲人运营体系的组织领导机构
集团成立专门的部门:五级商鲲人体系运营部,设立部门经理具体负责组织实施、设立运营总监指导工作开展。同时,享有本实施方案的最终解释权。
 
 
北京商鲲教育控股集团  
二Ο一九年十二月二十三日
  
 
北京商鲲教育控股集团
五级商鲲人运营体系工作人员备案审批表
申报时间:     年  月  日
姓    名   性    别   民    族   贴照片处
出生年月   籍    贯   政治面貌  
学    历   特长爱好   身体状况  
身份证号  
毕业学校  
通信地址  
QQ邮箱   联系电话  
工作岗位   负责区域  
主要工作 见《五级商鲲人运营体系——实施方案》
薪资标准 见《五级商鲲人运营体系——实施方案》



                            
 
 
                      北京商鲲教育控股集团
                                              年   月   日


1、五级商鲲人运营体系指:商鲲教育在全国省、市、县、乡镇、行政村设立省级市场总监、地市级区域经理、县市级县办主任、乡镇级业务主任、行政村业务老师五级商鲲人运营体系。
2、工作岗位包括:省级市场总监、地市级区域经理、县市级县办主任、乡镇级业务主任、行政村业务老师。
3、《五级商鲲人运营体系工作人员备案审批表》一式两份,商鲲教育与工作人员各执一份。 
 

Copyright © 2002-2020 北京商鲲教育招生 版权所有 备案号:鲁ICP备19065131-4号 

15621831716